Proč je důležité znát skutečnou cenu nemovitosti
Nakupovat pod cenou. Zní to jednoduše. V praxi ale většina lidí přeplácí už při nákupu. Ne proto, že by chtěli, ale proto, že neznají skutečnou tržní cenu. Ne tu z inzerátu. Ne tu, kterou říká makléř. Ale cenu, se kterou se dá rozumně pracovat při rozhodování.
Tip 1: Pracujte s více zdroji, ne s jedním číslem
Cílem není „uhodnout cenu“. Cílem je vědět, v jakém cenovém pásmu se nemovitost reálně pohybuje. Proto v NOBAR nikdy nevycházíme z jednoho odhadu. Používáme kombinaci datových zdrojů:
- Reas
- Valuo
- Odhad-zdarma
- sReality (nabídkové ceny)
Z těchto hodnot si uděláme rychlý průměr. Je to otázka zhruba 5 minut a tento krok velmi přesně ukáže, kde je realita. Až potom má smysl jít do detailu a porovnávat konkrétní byty v okolí.
Je důležité mít na paměti, že nabídková cena není tržní cena. Majitelé často začínají vysoko a teprve trh ukáže skutečnou hodnotu.
Tip 2: Odhad řešte sami a dopředu
Pokud víte, že budete financovat bankou, odhad řešte ještě před žádostí o úvěr. Ano, stojí to zhruba 5 až 8 tisíc Kč. Ale dává vám to zásadní výhodu: kontrolu.
- Vidíte celý odhad.
- Víte, na čem stojí.
- A hlavně víte, jestli má smysl pokračovat dál.
Když se spoléháte až na odhad v rámci hypotéky:
- často ho vůbec nevidíte,
- může být podhodnocený,
- a problém zjistíte ve chvíli, kdy už máte podepsané závazky.
To je přesně moment, kdy se z „dobrého obchodu“ stává komplikace, nebo ztráta rezervačního poplatku.
Banky mají seznam svých odhadců. Náš tým vybírá toho, kdo je dostupný nejdříve a koho známe. Je to rychlejší a máme vše pod kontrolou. Víme, jestli nemovitost chceme koupit, ještě před samotnou žádostí o úvěr.
Tip 3: Mluvte s odhadcem a buďte připraveni odejít
Odhad není jen papír. Je to lidský úsudek a ten se vyplatí pochopit. Po místním šetření si s odhadcem voláme a zjišťujeme:
- kde vidí slabá místa,
- co by mohlo hodnotu snížit,
- jak by se na nemovitost mohla dívat banka.
Často už v tomto kroku zjistíme, že:
- cena nedává smysl,
- riziko je zbytečně vysoké,
- nebo nemovitost nebude dobře financovatelná.
V takovém případě obchod zastavíme hned. Zaplatíme třeba jen za výjezd (přibližně 1 000 Kč) a nekupujeme problém. To není ztráta peněz. To je šetření peněz.
Pokud je naopak vše v pořádku, hotový odhad máme do týdne. Vždy zkontrolujeme hodnotu nemovitosti a co je v něm uvedeno. Poté ho posíláme do banky na tzv. supervizi, kdy banka cenu potvrdí, odhad poníží, případně nemovitost odmítne jako nevhodnou zástavu.
Závěr
Většina lidí řeší cenu nemovitosti pocitově. Někteří „od oka“, jiní podle inzerátů. V NOBAR cenu řešíme systematicky proto, abychom se mohli správně rozhodnout:
- koupit,
- vyjednávat,
- nebo odejít.
A právě schopnost odejít včas je v realitách často to, co odděluje dobrý obchod od drahé chyby.
Chcete mít jistotu, že kupujete za správnou cenu? Domluvte si konzultaci a projdeme to společně.